外贸竞速“窗口期”，浙江领跑。
编辑
刘羽晴空
整理
浙江日报、中国蓝新闻、每日经济新闻等
在一些地方仍左顾右盼的时候，浙江已踩下油门冲刺。一手抓防疫，一手稳经济，凭借*策组合拳，浙江在后疫情阶段祭出了“逆风双打”，
其一，浙江全省所有11个设区市优化调整疫情防控*策措施。态度大大方方、坦坦荡荡。
其二，浙江快速行动，出海抢订单。12月4日，由浙江省商务厅等部门官员和企业代表组成的代表团，开启了赴德国、法国的“千团万企拓市场抢订单行动”。
特别值得一提的是，这是疫情暴发以来，浙江首个省级层面组织的境外商务活动，在全国也屈指可数。
年，浙江在全国率先打响了经济恢复战第一枪。比如，杭州市为了让外地务工人员尽快回城，*府掏钱包高铁接回返工人员。嘉善县还在全国首创“返工包机”，*府出钱接四川籍员工返岗。
为了追回失去的三年，这一次又是浙江，在全国领跑，带领各地外贸企业出海找市场、抢订单。
01*府带团“走出去”抢订单
12月5日，《浙江日报》头版刊发《*府带团“走出去”抢订单》一文，全文如下：
4日清晨5时30分，天色微晞，寒意凛冽。一支由省商务厅等省级部门相关负责人及企业代表组成的队伍正驱车前往浦东机场，开启为期6天的德国、法国之行。这次欧洲行是“千团万企拓市场抢订单行动”首站，该行动由省商务厅牵头，*府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈；这支队伍也是新冠肺炎疫情暴发以来，由省级商务部门带队出国的第一团。
“我们希望通过*府部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，获得更多与国际同行竞争合作的机会。”商务团秘书长李琳说。
浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”。图源：拜喆喆摄
几乎同一时间，在嘉兴市*府，一支96人组成的“抢单团”精气神十足，出发赶往杭州再飞赴日本。他们中除了来自嘉兴、宁波、湖州等地的“外贸人”，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的“后勤组”。他们将参加日本AFF纺织服装展，并与当地知名公司洽谈新项目。时隔3年再次踏上出国之路，嘉兴翼虎通进出口有限公司董事长马国明既兴奋又期待：“订单和客户有希望保住了。”
一次见面胜过千封邮件。李琳介绍，前期调研中发现，不少企业对“走出去”有顾虑，因此*府部门需要作出表率，给企业信心。
在李琳的行李箱里，记者看到了厚厚一本浙江省贸易投资环境的介绍手册。“我们要去宣传浙江的营商环境和创新举措，挖掘浙江与欧洲经贸合作的机会，拜访当地企业和浙商，了解他们的经营情况，把握*策环境和市场动向，为更多企业走出去提供参考。”她说。
“行程中有拜访商会和当地浙商的规划，我们非常需要这样的安排。3年没去欧洲参展了，我们也不确定目前当地一些行业和企业的现实情况，跟着*府团能更快速了解。”随德法团出行的嘉兴瑞丽家纺董事长费中富说。
记者在机场看到，日本和德法团组纷纷拉起印有“出海抢单”“助力企业抢订单”等字样的横幅，并举行了简短的行前仪式。
此次成行可谓一波三折。早在7月，嘉兴市商务局就开始谋划包机出境。“对招商来说，见面是最好的方式。”嘉兴市商务局局长张月琴说，通过线上线下宣传组织，先后有80多人报名参与。但没过多久，就有近一半企业打了“退堂鼓”——“我们担心国外疫情形势复杂，也怕回来的机票抢不到。”有企业解释。
图源：城市进化论根据公开报道整理（不完全统计）
飞机能等，订单和客商等不起。为此，嘉兴结合各地展会、客商情况，丰富了包机、拼机等出境模式，为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。同时，协调*府相关部门人员与企业同行，以应对出行中可能遇到的突发情况。眼下，嘉兴全市已确定截至明年底前的80多批出境参展和招商团组名单，仅12月就有5个团组出境。“在这个特殊的阶段，*府部门陪着出去，企业心里更有底，更没有后顾之忧。”省商务厅有关负责人说。
*企合力抢订单，是外贸大省浙江积极应变的缩影。疫情发生以来，浙江在全国率先探索创新，建立和完善商务人员出入境便利化服务保障机制，帮助企业“走出去”抢订单拓市场。
自6月27日开通首班香港—杭州商务定期航班以来，全省每周执行41班定期航班，组织实施26架次商务包机，累计服务保障商务人员余人次。宁波、金华、杭州、嘉兴、湖州、台州等地相继探索推进“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，为浙江企业打开出海商机。
02为何如此着急飞出去？
事实上，外贸依赖度高达近50%的浙江经济正面临严峻考验。据海关数据：前10月，浙江进出口贸易总额3.9万亿元，同比增长16%，其中进口2.87万亿元，增长17.7%。但受多重因素影响，从进出口占全国份额的排名来看，已经从前三季度的全国第二，下降到了全国第三。
受疫情影响，3年来，国内不少外贸企业的日子不好过。有的企业，第一年还能靠往年积累的订单过上比较滋润的小日子，第二年凭借长久维系的人脉资源还能保持盈亏平衡，到了第三年基本就“嗷嗷待哺”了。
正如此次随团赴东京参加亚洲纺织成衣展的嘉兴平湖爱丽贸易公司负责人徐益红所说：三年没见老客户了，但“生意伙伴是需要维系的，海外市场是需要去奔跑联络的。网络营销只能解燃眉之急，并不是长久之计，毕竟生意是面对面谈出来的，‘见面三分情’。”
往前推5个月，今年7月10日，浙江宁波市*府就组织了一场远赴欧洲的商务包机之旅，成为全国首架拓市场商务往返包机。
“去的时候行李箱是满的，里面都是样品；回来也是满的，带回来的是客户下单要做的新产品。”和宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东一样，彼时这12天的包机之旅让宁波外贸商们深深感受到，市场需求变了，行业风向变了，不在海外市场一线，就无法掌握市场最新动向。“以往流行的款式，现在很多都已淘汰。”
图源：宁波晚报
此后，浙江杭州、台州、义乌等也都陆续组织了商务包机，帮助当地企业“走出去”，帮助外国企业“走进来”。
然而，在疫情防控的大背景下，市县级*府组织的商务包机活动毕竟还不多，全省外贸企业需要更大程度、更大规模地出海，去国外抢占市场先机。年底，又正是不少国外采购商做决定的高峰期。
03敢为人先登热搜
12月7日晚，#浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动#相关话题在新浪微博上的阅读量已逾1.4亿。
图源：微博
“这条新闻竟然让我有点热泪盈眶”，这是无数网友留言中的一条。
一次企业出访活动何以引起这么多网友