钱江晚报·小时新闻记者陈栋
“老王，你们家现在的蛏子销售情况如何了？有需要帮忙随时联系我。”
5月29日一早，何荣富给养殖户一一打电话了解最新情况。得知随着疫情的缓和，当地农户的蛏子滞销难题化解了，供需逐步步入正规，何荣富松了口气。近一个半月来，何荣富一直在为镇上养殖户的事情牵肠挂肚。
何荣富是温岭市慈善义工松门服务队队长，是一名*员，从事慈善志愿服务已经有12年。
除了经常做各类公益事业外，何荣富还有一个特有的标签——“代销员”。只要身边的养殖户因各类原因遇到产品滞销或急售的情况，他总会第一时间挺身而出，解决燃眉之急。
前段时间因为疫情，温岭市松门镇的蛏子等贝类海产品发生滞销，眼看着养殖户忙活一整年却面临血本无归的困境，何荣富再一次现场“救火”，带领养殖户们破解难题，迎来希望。
肥美的蛏子因疫情“愁嫁”
义工队长站出来“做媒”
4月16日，何荣富正在外面开会，一连串火急火燎的求助电话打了进来。“老何，帮帮我们吧！”打来电话的是松门镇苍山门塘的养殖户们。
每年清明节左右，苍山门塘上千亩养殖塘里的蛏子等贝类海鲜就到了最肥美的时候。往年的这个时候，周边的商贩纷至沓来，到苍山门塘收购蛏子。今年因为疫情原因，上海、宁波等主要城市的运输受到影响，蛏子走不出去了。就像适龄待嫁的姑娘等不到情郎，娘家人愁白了头发。
“这海鲜经不起等，错过了最佳时间段，不仅肥美度降低，口感和味道都会变差，到时候更卖不出去了。”养殖户坐立难安。
17日，从外面开会回来的何荣富还没顾得上回家，就直接赶往养殖塘了解情况。大家把何荣富围在中间，诉苦连连。
养殖户王菊香承包了17亩海塘养蛏子，把全部家底都压在这上面了，结果蛏子到了上市的时候了，无人问津，王菊香急得直抹眼泪。
而李菊青这边的情况更糟糕，丈夫前阵子受伤住院没法下地，家里七八十亩养殖塘没法打理，要捞蛏子得雇小工，一天人工费几千元不说，捞上来的蛏子没有销路，损失惨重。
其他养殖户也都有类似的难处和苦恼，大家都把最后的希望寄托在了何荣富的身上。
何荣富分析当时的情况：疫情影响下的运输时效很难保证，蛏子如果继续往外送，品质难保障，农户的难题依旧不好解决。那么就转换思路，能否将这些原本直营外销的贝类海鲜直接在本地“消化”呢？
于是，何荣富运用自己的人脉，联合其他公益队伍，在温岭当地“摸底”，反馈回来的结果让人欣慰：市民们都很期待质优价廉的新鲜蛏子。
何荣富决定试一试。
遭遇“亏损”，承受“非议”
何荣富顶住压力帮养殖户渡难关
第一天，何荣富和队员们运了斤蛏子进温岭城区，在温岭火速志愿队队员们的帮助下，在几个大型小区同步开售。因为提前做好宣传，所以销售一度火爆，一群人忙活了一整天，蛏子全部卖完了，回到服务队队部一核算，倒亏了多块钱。
原来，每斤蛏子以13.5元收购过来卖出去15元，一斤1.5元的利润，除掉运输、箩筐、塑料袋还有电子秤等各项成本费用，完全是“入不敷出”的状态。
于是和养殖户商量后，收购价格降到12.5元，结果第二天又亏了上千。找了半天原因，原来是因为蛏子刚收购过来的时候是足斤的，但在近30公里的运输途中，蛏子会往外排水，等运到城区，总重量已经“缩水”了。
“那时候，每天都要算好账，找原因，寻方法。一方面让蛏子顺利售出，另一方面也要控制成本，不图盈利，争取少亏。”那段时间，何荣富每天早晨五六点钟就赶到养殖塘，帮着养殖户一起捞蛏子，装筐运走，送到城区后又全程参与销售，晚上回到服务队队部又要进行核算记账，往往忙到午夜才能回家休息。
为了让蛏子更快更多地卖出去，帮养殖户减轻负担，何荣富每天都在和时间赛跑。“我尽可能提前收购蛏子的时间，然后尽快送到城区，要抢在市民们买菜前把摊摆出去，不然每晚一分钟，卖出去的机会就少一分，到下午三四点，大家都买好菜了，你再想卖蛏子就难了。”何荣富跑出了许多“心得”。
“和队长每天清晨到塘里看货，亲自把关质量，然后对接两到三辆专门的运输车运到城区，期间不停打电话接电话联系‘下家’。”队员陈美*透露，何荣富每天要接打上百个电话，经常在车上和别人聊着聊着就响起了鼾声，睡着了。
辛苦一些都算不上什么，最让何荣富难受的是期间来自坊间的一些非议。“我12.5元一斤收过来，在各大社区以15元一斤的价格出售，这完全是公开的秘密了。但会有不少市民不能理解，既然我们是做公益的，为什么中间还存在2.5元的利润呢？然后越传越玄乎，甚至能在背后听到不少骂声。”
何荣富调整好心态，做好解释工作，同时也公开自己每天运作的成本和当天的盈亏情况。“半个月卖下来，总共帮养殖户‘内销’掉2万多斤蛏子。我们义工队也通过不断调整和控制成本，最终盈利了1万多元。”何荣富表示，这些利润全部公开透明，而且后面会全部用到公益活动中去。
帮身边人“代销”是家常便饭
何荣富对这样的“蚀本”甘之如饴
这半个多月的支持，对养殖塘的养殖户们来说是至关重要的。何荣富的帮助让他们渡过了最难的半个月。到了5月份以后，随着各地疫情的逐步缓和，周边的一些供需网络逐渐恢复，上海、宁波等地的老客户们又陆续上门。看到一张张熟悉的脸庞，养殖户们感慨万千。
不过“多事”的何荣富还是没法完全放宽心，每隔一段时间，他都会主动给养殖户们打电话问最新情况，关心蛏子等海产品的销售情况。好在一切都开始步入正轨。“马上要端午了，不少养殖户已经接到了大订单，原先大家还愁眉苦脸，现在都眉开眼笑，我也替他们感到高兴。”
对何荣富来说，这样哪里需要“代售”，他就出现在哪里的情况并不少见，而且每次都发挥着关键作用，不仅救急，甚至是在“救命”。
年，南山村的一户土鸡养殖户突发重病，前往上海就医，家里一万多只土鸡无人照顾。
何荣富得知消息后，主动上门帮忙，通过自己的朋友圈急售土鸡。只用了不到一周的时间，就把上万只土鸡全部售空了，并将十几万元救命钱送到养殖户手中。而这一周时间，何荣富自己掏钱张罗志愿者们的吃饭和出行费用。
年大年初一，因疫情影响，淋头村一万多斤莴笋找不到销路，农户们要抓紧时间播种其他农作物，莴笋收割上来无法处理。何荣富出资出运费，联系了一批人员，将芦笋送到当地养老院，孤儿院，武警，消防，医院等单位，避免作物浪费，丰富了大家的餐桌。
年到年期间，五甲村70多岁的周老太辛苦种植的多斤番薯，因为粉丝生产厂家停产，无法继续收购导致滞销，老人愁得生了病。
何荣富又热心地帮忙对接饭店，渔船和超市，帮老人把所有的番薯都卖了出去。几千元钱不算多，但却是周老太改善生活的重要经费，这其中何荣富没有拿一分钱。“老人家开心健康就好了，我自己贴点小钱算什么。”
越“代销”越亏钱，对何荣富来说是一种常态。不少人无法理解何荣富这样做了“亏本生意”还乐此不疲的心态。
“我没有觉得自己吃亏了，相反我觉得自己‘赚’了很多。”何荣富笑嘻嘻地回答道。