“没有夕阳的产业，只有夕阳的做法！种一棵树最好的时间是在十年前，其次是现在。”12月20日，宁波外贸圈迎来了一场思想盛宴——由中国信保宁波分公司主办、世贸通外贸综合服务平台协办的“外贸的朋友”中国出口贸易形势岁末演讲会，通过“线上+线下”的形式，累计吸引全国各地数以万计的外贸人观看。
作为本场活动的主讲人，中国信保宁波分公司业务三处负责人孟祥龙分享了年影响中国外贸的20大趋势，从贸易现象谈到企业变革、从品牌建设谈到信息改造……刷屏了不少从业者的朋友圈。
“价值附着”成为外贸必需
“过去，广交会上一些外贸企业都担心同行拍照仿制，为何现在却敢敞开大门随意拍摄？”
“如今，中国外贸提供的服务越来越多，可利润率为什么高不上去？”
对于这两大困扰宁波外贸人的“灵魂拷问”，孟祥龙开宗明义地给出了思考：前者是因为订单碎片化的趋势，后者则与海外消费者主权觉醒有关。
“一些企业之所以敢公开产品照片，是因为在当前‘短频快’的下单趋势下，产品的迭代更新周期更短，竞争对手根本仿制不动。如果只是市场的追随者，是不可能成为顶级玩家的。”
孟祥龙认为，在信息不对称的时代，贸易商只需“买进卖出”便可获得利润，但现在企业若是不进入价值附着的通道，久而久之可能会丧失竞争力，即需要对行业更了解、对消费者更了解，在外观、专利、设计等方面延伸价值链。
“我们走访了一家做涂料工具的企业，在年左右做的大多是买进卖出，现在却慢慢在人体工学研究、材料创新、外观设计方面下功夫。比如，手柄的握感要更符合消费者使用习惯，还要用木制材料做激光打印，解决容易粘汗的痛点，更要研究新材料以延长刷丝寿命……”
在孟祥龙看来，这些推陈出新的价值附着，正是宁波乃至中国外贸走向高质量发展的缩影。同时，海外消费端正在涌现“价格围绕价值回归”的趋势，不仅加剧了买家的竞争压力，也对卖家的性价比提出更高要求。
“数字化”与“市场化”的力量
目前，宁波外贸面临的另一大挑战，是由围绕订单为中心，到适应Guideline（指南）为中心转变：“过去，采购商可能会直接告诉你想要‘可乐’，但现在只会告诉你‘他口渴了’，这考验的是企业在无命题情况下，提供一系列解决方案的能力。”
这样一来，企业更需要提升左右两侧的竞争力，一边通过数字化转型降本增效，一边增强整合营销能力——
“数字化的转型，能够让外贸企业家回到‘C位’，带来一对多的管理通道，实现数据资产的沉淀，甚至能从‘以产定销’向‘以销定产’的C2M模式转变。而公司的市场部门，则要从对外宣传、行业研究、用户调研、风险控制等方面，给业务部门‘输送弹药’。”
所幸的是，不少外贸人已在这两方面着手布局，并理性地开启自有品牌之路。孟祥龙分享了一个故事：有一家宁波外贸企业笑称，自己从事的不只是日用杂货，而是管这个行当叫“美好生活”，令他印象深刻，称“这种思维迈出的一小步，是中国外贸的一大步”。
同时，孟祥龙认为，眼下外贸企业在内销市场的试水先行，还能反向促进“外循环”的发展，而拥有14亿人口的庞大“内循环”市场，仍是一片值得期待的蓝海。未来，全球资源的配置，或将促进“Madeinchina”向“Managedbychina”转变。
“当今的中国外贸正处于黎明前的破晓，我们一定会走向品牌化的发展道路。在这里，城市的发展是非常有潜力的。”在孟祥龙看来，对宁波外贸企业来说，在优化中同步创新，任何时候都为时未晚。
宁波晚报记者严瑾
声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。邮箱