别看我是一只羊,知道的故事多了去,咩～
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来源｜包邮区（ibaoyouqu）
文/你包叔
年的一天，内蒙古小伙乌力吉闯进了山西大同晚报社，他拿着一张报纸，要求以此为模板连续刊登10个版广告。
在此之前，他已被多家报社拒绝，他手里的样报对一种名为“杨振华”的口服液极尽吹捧之词，太不像一个正经广告了。
《大同晚报》广告部的人接下了这个活，如果他们不接，走投无路的乌力吉只能把一车口服液拉回老家呼和浩特。
乌力吉手里的那张样报，来自一个名叫吴炳新的家伙，同为“杨振华”的经销商，在包头矿务局当过工人的吴炳新的销量甩了乌力吉几条街。
经过仔细研究，乌力吉终于发现了这个秘密武器。
大同的广告登出来后，乌力吉车上拉的箱产品很快销售一空。他拿上大同的报纸，在山西各个城市如法炮制，每天收回的货款用麻袋装。
他突然发现，赚钱原来可以这么简单。
在吴炳新和乌力吉这些营销天才的推动下，“杨振华”成了中国最知名的保健品，广告打到了央视*金时间段，还成为了亚运会指定产品。
越来越多的人加入经销商队伍，广告也越来越出格。
如果不是年媒体的批评报道，并引来卫生部的严查，“杨振华”可能就是今天的娃哈哈。
但吴炳新和乌力吉已经锻炼了一支爆款神药推手的队伍，这些年轻人将到祖国的大江大湖中去，开辟一个新天地。
01
每年的正月和秋季，内蒙古呼和浩特都会举办“内蒙古医药保健品招商会”，那时全市的酒店宾馆爆满，餐饮、服务、旅游保守估计增长40%。
医院医院一样，以吴炳新，乌力吉为头狼，内蒙古形成了一条完整的药品保健品营销产业链，被叫做“蒙派”。
蒙派一位早期的领袖自己统计过，全国85%的医药保健品从业人员来自内蒙古，超过50万人，年销售额约在亿元左右。
他们把最重要招商会放到自己的家乡，每年两次，衣锦还乡。
“内蒙古医药保健品招商会”上，汇集了全国的保健品生产商。
这是蒙派成员们掘金的时机，一旦发现有噱头的产品，拿下代理权，他们将很快成为千万富翁。
这是一条被无数人验证过的致富之路。
“杨振华”失利后。
吴炳新拿到了“昂立一号”的经销权，跑到了南京。到了年，昂立一号在江苏的销售额已经达到了万元，年又达到了1亿。
年，有了积蓄的吴炳新自己开发了三株口服液，当年销售额1.25亿元，两年后，年销售额已逾80亿元，至今被蒙派看作珠穆朗玛峰。
在同行们还在登报纸广告的时候，吴炳新已经换了阵地，他把三株的广告刷到了农民的猪圈里。
他打造的营销网点，覆盖范围甚至超过了无处不在的中国邮*。
吴炳新的学生乌力吉也找了新的产品，一双可以让糖尿病自我痊愈的鞋——驰誉药磁鞋。
他的销售主要在新疆和成都展开，一场活动卖四五千双鞋是非常正常的。
成都当时一篇报道记载，数万人聚集在西御街排队购买药磁鞋，让交通都瘫痪了。
所有的电台都在播药磁鞋的专题知识讲座，讲座太吸引人了，以至于便携式小收音机突然在当地热卖。
“蒙派”的发家史，大致就是中国大众媒介的变迁历史。
从发报纸、到刷墙、再到进社区宣讲，最后，他们在三四线城市的电视屏幕上找到了自己的阵地。
在中国，最大的广告投放公司不是宝洁、不是可口可乐，而是蒙派的公司。
在那些国际品牌不屑一顾的城市，蒙派营销的产品逐渐称王。
年之前，中国的地方报纸、地方电视台，包括省级的卫视，1/3到1/2的广告都来自蒙派；
中国的二流影视明星，主要的广告合同来自蒙派产品。
蒙派产品养活了中国的二流影视演员，也托起了地方媒体的饭碗。
红桃K、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针、延生护宝液相继成为全国爆款神药。
年到年，蒙派每年都会产生几个亿万富翁。
02
在吴炳新和乌力吉迈向巅峰的时候，32岁的杜海*拿到了内蒙古凉城县“鸿茅药酒”的全国总代理，开始把这款神药卖向全国。
鸿茅药酒最开始的主要疗效是治疗关节炎。
这是一种在内蒙古的常见病，但是随着销售范围的扩散，鸿茅能治的病越来越多，
当时的营销操盘手后来回忆，鸿茅在广告上开发出了两大秘密武器——电视专题片和蒙古风情的义诊活动。
年，鸿茅药酒的销售达到10亿元，成为蒙派的经典案例。
年开始，鸿茅药酒随着“蒙派”一起消沉。
医药分家、处方药与非处方药分开管理的*策先后出台。
最让内蒙*团措手不及的是年起，处方药一律禁止在大众传媒上发布广告，而地方标准的药品批号也将被撤消。
随着管制的加强，广告越来越难，渠道越来越窄，销售额每况愈下。年，杜海*不再代理鸿茅药酒，鸿茅被上市公司收购。
此后几年，销售额在2千万徘徊。
转机发生在年。
年11月25日，原国家食品药品监督管理局将鸿茅药酒列入非处方药。
这相当于向全世界宣布，这个产品经过全面考察，药效稳定，按要求服用相对安全，*副作用小。
杜海*们闻着气味又回来了。
年，杜海*联合鲍洪升，以万的估值收购了鸿茅药酒，将总部搬到了北京。
年，大股东杜海*将股份转给鲍洪升。
鲍洪升的副手，是另一款爆款产品“哈慈五行针”的高管段炬红。
鲍洪升也是“蒙派”中的泰山北斗。
年成为“护肾宝”的全国总代理，很快成为“补肾一哥”。
之后，又陆续代理“美福乐”减肥产品、藏药，倪虹洁主演的婷美内衣广告，成了一代少年的性启蒙。
后来的故事人们都知道了，掌舵鸿茅药酒后，鲍洪升成了中国最敢投广告的人。
年，鸿茅药酒的销售额是16.3亿。
在《反对*八股》这篇文章里，领袖就交给过我们一个策略：说理的首先一个方法，就是重重地给患者一个刺激，向他们大喝一声，说，你有病呀！使患者为之一惊，出一身汗，然后叫他们好好治疗。
狂轰滥炸的广告策略，是很多大佬起家的法宝。
碧桂园成立之初，杨国强不顾其他董事的阻拦，把钱全部投进广告，赚了0万出来，他接着把0万全做了广告，接着赚了一个小目标。
房地产熊市的时候，别人都不敢花钱，浙江一家房企要求他们的广告公司每天必须花掉万，花不掉就算违约。
最终竟然从冰封的市场中全身而退。
鸿茅药酒